鑫彩彩票

勇攀高峰:华东公司提前一个月完成年度销售指标
作者:吴春燕  时间:2020-11-28  点击量:   
【字体:

截至11月25日,房地产集团华东公司实现销售金额249亿,提前一个月完成年度销售指标;销售回款156.5亿,年度指标完成率达150%。而在更早的8月31日,公司实现销售回款108.56亿,提前4个月完成年度指标。

在行业遇冷的2020,该公司如何逆势而上,破局赢战?

挑战:市场下行明显

继2019年房地产集团破千亿,2020年作为征程新起点,承载着公司上下诸多期待。2020年也是该公司江南系高端产品集中入市的一年。从2017年启动高端转型,公司三年磨一剑,锥体投资和高端产品打造初现成效,都会雅居、江南院子、度假别院三大产品线十余个项目首开、热销,迎来市场大考。

另一方面,受疫情影响,2020年房地产市场下行明显;年内调控政策密集多发。据中国新闻网报道,仅今年上半年累计房地产调控政策次数为304次,较2019年上半年同比上涨21%。对众多房企而言,今年销售目标乃至企业有序经营都是一道坎,去化压力巨大。

破局:开启“数字化案场”战略

2020新年伊始,房地产集团“四会”提出“坚持一个根本,实现三个转型”的总体思路,提前布局,为新一年工作指明前进道路。该公司1月5日召开营销工作会,区域领导、项目总、营销条线齐聚一堂,排兵布阵、以打硬仗的决心开始新一年的挑战。

1月下旬,“黑天鹅”疫情来袭。该公司1月31日(大年初七)火线召开创新营销专题会,提出“一手抓疫情防控,一手抓营销创新,迅速升级生活家品牌服务体系,提升品牌、产品力标签,融入人民对美好生活的追求”。第一时间,5000份生活家防疫健康礼包、近万份果蔬礼包送至客户手中,平安好医生等跨界医疗资源24小时线上问诊……中国铁建式“雪中送碳”获得业主一致好评。

线上创新营销,线下全员营销。公司积极借助网络平台和大数据智慧科技,开启“数字化案场”战略。外联阿里、京东、抖音、今日头条、房天下等主流媒体平台直播带货;内部以中国铁建地产“铁建好房”小程序和区域“中铁建生活家”小程序为抓手,积极发动全员营销,打造可视化推荐认购一站式服务。该公司在营销团队率先建立市场化绩效考核体系,奖优汰劣,成功激发团队狼性。项目负责人带头,主动出击,带领团队走企业、跑市场、做推介、拓客户,以空前团结的凝聚力、高效联动的执行力、善思谋变的拓新力,打出一套致胜组合拳,为实现年度业绩保驾护航。

赢战:在售项目成绩斐然

在2020年的最后阶段,回顾这波澜壮阔的一年,房地产集团在华东区域市场的表现,足以担当“出色”二字。该公司各在售项目以高端品质争做“城市第一盘”,成绩斐然。

杭州,古翠蓝庭开盘10个月告罄,提前1个多月完成全年认购金额指标,连续4个月进入全市单价5.5万+豪宅成交面积、金额、套数TOP3;花语天境三开三罄,收官摇号中签率近10%,创城东新城有史以来中签率最低记录。德清莫干山语独栋285户型、云顶195上叠户型全面售罄。

绍兴,花语江南作为房地产集团首个完成年度指标的重点项目,提前5个半月冲线登顶。截至25日,项目签约近40亿,1-11月位居绍兴越城区网签套数、面积、金额三冠王,定鼎“绍兴城市封面作品”。

南京,花语江南全年签约265套,提前4个月完成年度销售目标;花语熙岸7个月售楼处开放、8个月首开入市,双开双罄。

上海,香榭国际位居全年地铁5号线沿线成交面积、金额、套数三冠王,成交均价遥遥领先于周边竞品项目。

宁波,花语江湾位列2020年宁波市五区180平以上面积成交套数第二名、金额第三名,江北区180平以上纯住宅金额、面积、成交套数第一名,提前5个月完成全年指标。海语天下稳居2020年海曙区150平以上纯住宅金额,面积,成交套数TOP1,提前3个月完成全年指标。

苏州,花语江南1-11月销售套数322套,销售金额近30亿,其中,11月单日最高销售56套,领跑苏城千万级豪宅市场。花语天境4月1日取地,作为华东区域开发的“快销流量红盘”代表楼盘之一,7个月实现项目首开,成为高铁新城区的人气红盘,热销125套、销售金额近5亿。江南院子顶级作品——拙政江南立意打造“中国院落孤品”,7月惊艳亮相、蓄势待发。

常州,花语江南提前106天完成全年销售指标,截至11月25日,销售年度指标完成率119%,回款年度指标完成率146%。自复工以来,连续6个月夺得区域高端项目销售冠军。

坚实的销售业绩背后,是市场对中国铁建地产高端项目强大产品力的认可,是在股份公司与集团公司破局发展筹划部署下,房地产集团副总、华东公司执行董事马建军,华东公司总经理王娟等领导的全体铁建地产华东人“逢山凿路、遇水架桥”的铁道兵精神和与时俱进创新营销战略的成功实践。

从销售金额飞跃,到区域版图扩张、产品力提升,中国铁建地产华东公司犹如一头“飞象”,灵活捕捉市场动向、快速应对。未来,公司将不忘初心,站在时代与城市的前沿,以蓬勃的生命力和创造力,践行“为人民美好生活服务”理念,为城市高品质人居打造再启高峰,为实现集团战略蓝图再添助力。

江南系都会雅居代表项目——绍兴中国铁建·花语江南

江南系江南院子代表项目——苏州中国铁建·拙政江南

江南系度假别院代表项目——德清中国铁建·莫干山语

鑫彩彩票官网鑫彩彩票网址鑫彩彩票平台鑫彩彩票app鑫彩彩票下载博友彩票58福彩酷发彩票内蒙快三广东11选5